上市公司論壇致辭

Ⅰ 2020第九屆中國上市公司高峰論壇議程公布，你覺得有什麼新的亮點

今年資本市場的一場盛宴如期而至。

11月27日上午9點，由每日經濟新聞主辦的2020第九屆中國上市公司高峰論壇在深圳拉開帷幕。 作為中國最具影響力的高端經濟論壇之一，本屆中國上市公司高峰論壇以“解碼雙循環 謀局十四五”作為主題，呼應了當前我國經濟發展的新特點和新格局。

中銀證券全球首席經濟學家、國家外匯局國際收支司原司長管濤也會以“以開放的雙循環支持創新驅動發展戰略”為主題進行演講。另外，中國社會科學院經濟研究所教授劉煜輝也會以“宏觀經濟及大類資產展望”為主題表達他精彩的觀點。

除了知名學者、業內人士的演講外，參加高峰論壇的優秀上市公司董事長還會圍繞“十四五規劃，如何抓住企業發展的機遇和風口”、“科技+創新，持續提升上市公司核心競爭力”兩大主題進行圓桌對話。相信這些來自優秀上市公司的掌門人們會為大家帶來最新、最有價值的觀點。

值得一提的是，《2020中國上市公司品牌價值藍皮書》新書發布儀式也將在此次論壇期間一並舉行。

Ⅱ 在「河南省礦業循環經濟高層論壇」上的致辭

（2007年9月28日）

尊敬的各位專家、各位來賓：

在瓜果飄香的金秋季節，在黨的十七大即將召開和國慶前夕的美好日子，我們相聚久負盛名的「金城」——靈寶市，舉辦「河南省礦業循環經濟高層論壇」。藉此機會，我首先代表河南省國土資源廳、省礦業協會，對全國人大常委、全國人大環資委副主任、中國循環經濟論壇組委會副主任兼秘書長馮之浚專門發來賀信，全國人大環資委委員、原地礦部副部長蔣承菘，原全國政協委員、地礦部原副部長張文駒專門發來演講稿，表示誠摯的謝意！對在百忙中前來參加論壇的中國工程院張鐵崗院士，中礦聯常務副會長曾紹金先生以及各位專家、各位來賓、全省礦業界、新聞界的朋友們表示熱烈的歡迎和由衷的感謝！藉此機會，我想講三層意思：

第一，我們對這次礦業經濟高層論壇非常看重、寄予厚望。大家知道，河南是全國重要的礦產資源大省，礦業開發及其後續加工業是全省國民經濟的重要支撐產業。據統計，2006年我省礦業采選及後續加工業的工業增加值佔全部工業增加值的45.1%。這里有一組數據可供大家參考：截至2006年，我省已發現礦種127種，其中已開發利用86種，包括能源礦產7種，金屬礦產18種，非金屬礦產59種、水氣礦產2種。2006年，全省礦業采選及後續加工業增加值是2720.28億元，較上年增長24.39%，佔全部工業增加值6031.21億元的45.1%。2006年全省生產總值（GDP）達到12464.09億元，較上年增長14.1%。即GDP每增加一個百分點，礦業采選及後續加工業增加值增長1.73個百分點。還有一個數字，2005年全省生產總值（GDP）是10535.2億元，能源消耗總量是14625萬噸標准煤，每萬元GDP能耗是1.39噸標准煤，比全國平均水平高出13個百分點，相當於一些先進省份能耗水平的近兩倍。照這樣計算，如果按照循環經濟的要求，能源消耗每節約一個百分點，全年可節約146.25萬噸標准煤，可創造105.35億元GDP。這些數字擺在這里，所以說我們對這次會議很重視，寄予厚望。特別對我們河南這樣地理空間小，人均資源少的省份來說，這樣的論壇很有必要。雖然我們是礦業大省，但是由於我們開發時間長，資源消耗多，特別是我們政策規范滯後，我們在資源利用和管理上，應該說可以進步的空間是巨大的。所以我們特別希望全省的各個專家、各新聞媒體，能夠聯手推動資源循環利用工作。也希望我們靠資源起家的這些優秀城市，靠資源起家的強勢企業，能夠帶頭來節約利用資源。正是基於這樣的想法，同時也為了落實科學發展觀，努力構建資源節約型、環境友好型社會，積極推進我省礦業經濟結構的調整和優化，加快轉變經濟增長方式，大力發展礦業循環經濟，省國土資源廳、省礦業協會、靈寶市人民政府共同商定，在靈寶市舉辦全省礦業循環經濟高層論壇。這個會議，切合國家最近提出的節能減排的要求，切合我省礦業經濟發展的實際，得到了省人大、省政府、省政協以及中國礦業聯合會領導的關注和肯定。同時，得到了全省礦業界的廣泛支持。省國土資源廳有關處室、省礦業協會為舉辦論壇做了大量認真細致的籌備工作，靈寶市委、市政府及市地礦局對論壇的舉辦給予了有力支持，在這里，我謹代表省國土資源廳黨組，對舉辦這次論壇付出辛勤勞動的所有同志表示衷心的感謝！

我要表達的第二層意思是，省委、省政府，國土資源部對我們河南的礦產資源利用工作創造了非常好的條件。大家知道，省委、省政府主要領導親自主導，並親自組織在全省率先開展了礦產資源整合工作，在全省率先開展了粘土磚瓦窯廠整治工作，兩項工作都是一舉多得，功在當代，利及長遠。這是我們綜合利用礦產資源、發展循環經濟的非常好的抓手。所以說這是國土資源部、省委、省政府為我們創造了一個非常好的條件。作為國土資源部門，我們為國民經濟提供資源保障並依法加強管理更是責無旁貸。為此，近年來，省國土資源廳認真落實上級部署，不斷提高破解資源瓶頸約束、加強資源保護和合理開發利用的能力和水平，對礦產資源開發利用我們實行了兩手抓。一方面，認真貫徹《國務院關於加強地質工作的決定》，調動廣大地質工作者的積極性，加大找礦力度，爭取多渠道投資、融資，爭取多找礦、找好礦，找大礦，並積極探索尋找新的替代資源；另一方面，抓節約資源，進一步提高資源的綜合利用水平，積極倡導並呼籲加快轉變經濟增長方式，走新型工業化道路，盡快改變過去那種高消耗、高排放、高污染的粗放型經濟增長模式。大力發展以資源的高效利用和循環利用為核心，以「減量化、再利用、資源化、無害化」為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特徵，把經濟活動組織成「資源——產品——再生資源」的反饋式流程的循環經濟，這也是我們舉辦這次論壇的主導思想。

我要講的第三層意思是，我們熱切希望，通過這次論壇，特別是認真學習貫徹落實即將召開的黨的十七大精神，在全社會牢固樹立並堅持科學發展觀，積極構建資源節約型、環境友好型社會。要認真總結靈寶市及全省礦業領域發展循環經濟的新經驗、好做法，集思廣益，獻計獻策，探討新問題，研究新舉措，並通過「大力發展礦業循環經濟靈寶行動」，從我們自身做起，從本單位做起，從現在做起，節約資源，節能減排，保護環境，以實際行動迎接黨的十七大勝利召開，為實現中原崛起和全面建設小康社會作出新的貢獻！

國慶節就要到了，預祝各位來賓身體健康、節日愉快，預祝論壇圓滿成功！

Ⅲ 在河南省礦業循環經濟高層論壇上的致辭

（2007年9月28日）

尊敬的各位領導、各位專家、各位來賓：

仲秋九月，金城靈寶，紫氣臨空，祥光溢彩。值此祥和美好時節，河南省礦業循環經濟高層論壇在靈寶隆重召開。這是全省礦業發展的一件大事，也是我市的一件盛事。藉此機會，我代表靈寶市委、市政府向河南省礦業循環經濟高層論壇的勝利召開表示熱烈祝賀！向光臨大會的各位領導、各位專家、各位來賓表示誠摯歡迎！向關心支持我市礦業經濟發展的各級領導、有關專家及朋友表示衷心感謝！

靈寶市位於河南省西部，豫秦晉三省交界處，總面積3011平方千米，轄10鎮5鄉，總人口73萬。靈寶古稱桃林，漢元鼎3年（公元前114年）建弘農縣，至今已有2000多年的歷史。隋文帝16年（公元569年）建桃林縣，唐開元29年（公元741年），唐玄宗因在函谷關掘得「靈符」，遂易年號為「天寶」，賜桃林縣為靈寶縣，後為歷代所沿用。1993年5月，經國務院批准撤縣設市。

靈寶資源豐富，物華天寶。主要有礦產、果品、林業、牧業旅遊等資源優勢。區內年產黃金50餘萬兩，是全國兩大黃金生產基地之一；地上果品面積達80萬畝，其中蘋果60萬畝，被確定為全國優質果品生產基地和外銷基地、全國無公害蘋果生產示範基地。境內有中國建置最早的雄關要塞函谷關，古代著名思想家、哲學家老子在此寫下了「萬經之王」《道德經》；有以雄奇險秀古著稱的國家級森林公園亞武山、燕子山，河南省地質公園娘娘山；有2006年全國十大考古新發現之一的西坡遺址，是全國旅遊熱線「黃河游」的重要組成部分。靈寶被譽為「黃金之城」、「蘋果之鄉」、「道家之源」。

近年來，我市堅持以科學發展觀為統攬，牢牢把握加快發展與構建和諧社會兩大主題，緊緊圍繞「再造一個靈寶」目標，強力實施「工業強市、農業富民、文化旅遊名城」發展戰略，著力打造新型有色金屬冶煉和加工基地、新型果品生產和加工基地，全力推進城市建設和旅遊產業開發，全市經濟社會保持了又好又快的發展勢頭。2006年，全市完成地區生產總值157.38億元；地方財政一般預算收入4.05億元；農民人均純收入3986元。今年上半年，全市國內生產總值完成81.2億元；前8個月，地方財政一般預算收入完成3.65億元。綜合經濟實力位居河南省前列。先後被確定為河南省首批擴權縣市和對外開放重點縣市，被評為全國體育先進市、文化先進市、科技先進市、中國優秀旅遊城市，被命名為「中國金城」。

靈寶礦產資源豐富，是礦業生產大市。在經濟發展過程中，我們充分依託資源優勢，根據科學發展觀的要求，果斷實施「區內整合、區外開發」戰略；按照「減量化、再利用、再循環」的原則，強力推進多金屬綜合回收開發，積極開展尾礦尾渣二次利用，著力培育黃金、硫鐵化工、鉛業、銅材加工產業鏈，加快建設新型有色金屬冶煉和加工基地，大力發展礦業循環經濟，不斷提高資源利用率和效益最大化，形成了礦業經濟循環發展、快速發展、持續發展、和諧發展的良好態勢，為全市經濟社會實現跨越式發展做出重要貢獻。

河南省礦業循環經濟高層論壇，是一次薈萃優秀理論成果、收獲豐富發展經驗的盛會。這次論壇在我市召開，既為我們提供了難得的學習機會、交流機會，也對我市進一步落實科學發展觀，加快礦業循環經濟發展、構建資源節約型和環境友好型和諧社會建設的各項工作都將起到積極的作用。各位領導、各位專家、各位來賓認識高、經驗多、見識廣，衷心希望大家在靈寶多走走、多看看，對我們的工作多提寶貴意見、多提發展良策；我們也真誠希望與先進地區及企業界的朋友加強交流，加強協作，共謀發展，實現經濟、社會與環境的「共贏」。

最後，祝河南省礦業循環經濟高層論壇圓滿成功！

祝各位領導、各位專家、各位來賓在靈寶期間生活愉快、工作順利！

國慶節就要到了，預祝各位領導、各位專家節日快樂，家庭幸福！

Ⅳ 我需要一個商務交流會的歡迎致辭

你可以根據這個模式套用

各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好，首先，我代表商務部對應邀參加「外經貿企業電子商務應用交流會」的各位嘉賓和代表表示熱烈的歡迎。今天，我們在廣交會新百屆的伊始，藉助廣交會這個具有國際影響力的平台，匯聚一堂, 共同探討外經貿企業電子商務的應用, 很有意義。

當前，電子商務正在逐步滲透到社會經濟的各個層面，在全球經濟中占據著越來越重要的地位。作為一種新型的貿易方式，電子商務以其獨特的優勢成為經濟增長的引擎，推動著部門經濟、區域經濟、國民經濟和世界經濟躍上新台階。

近年來，我國對外貿易一直保持著快速發展的勢頭。2006年我國進出口總額達到了17607億美元，位列世界第三。但隨著全球經濟一體化進程的加快，我國的對外貿易面臨著更加嚴峻的挑戰。作為對外貿易的主體，外經貿企業如何在日趨激烈的國際市場競爭中生存並謀求更大的發展，如何利用信息化手段提高核心競爭力，已經成為現實而又緊迫的問題。在我國出口貿易中，國有企業和私營企業約占出口總額的42%，而他們當中絕大部分是中小企業，如何推動中小企業利用電子商務提高企業的經營和管理水平，擴大出口是我們非常關心的問題。

我國電子商務經過了十餘年的發展，已經具備了良好的基礎條件和外部環境。主要表現在：近年來，我國的網民人數、域名總量、網站數等互聯網的基礎設施迅速發展。國家非常重視電子商務的發展，2005年國務院辦公廳下發了《關於加快電子商務發展的若干意見》、2006年發布了《2006－2020年國家信息化發展戰略》；頒布實施了《電子簽名法》和《電子認證服務管理辦法》等法律法規。電子商務的支付、物流、認證、標准、信用等支撐環境進一步完善。企業已經開始認識到電子商務的重要性。以寶鋼、海爾、聯想、中石油等為代表的一些大型企業在電子商務應用，特別是在采購環節進行了積極地探索並取得了很好的效果。

電子商務對於中小企業擴大出口具有非常明顯的積極作用。我國的中小企業具有數量大、行業廣、歷史短、相對離散、動態交易等特點，在開展電子商務方面由於受到人才、資金等方面的限制，與大型企業相比有一定差距。而第三方電子商務服務平台使得中小企業開展電子商務變得簡便可行。第三方電子商務服務平台為中小企業提供低成本、專業化的電子商務應用服務，有利於中小企業提高效率、擴展市場，已成為中小企業應用電子商務的最主要的模式。
商務部作為主管國內外貿易和國際經濟合作的政府部門，十分重視企業電子商務的發展，將企業應用、環境建設和對外交流作為重點工作加以推動：

一是自2003年以來，組織編寫並發布了兩期《中國電子商務報告》，真實客觀地反映了我國電子商務的發展現狀。今年，我們將繼續組織編寫《中國電子商務報告（2006-2007）》，相關工作正在積極有序地進行。二是開展了電子商務案例調研，收集和總結了200多個成功應用電子商務的典型案例。希望這些案例能夠對廣大中小企業開展電子商務有所借鑒。三是以廣交會為依託，組織了「網上廣交會」，「在線廣交會」及「在線機電廣交會」等面向中小企業的電子商務貿易平台。四是於近期發布了《關於網上交易指導意見（暫行）》，旨在為企業電子商務發展創造良好健康的環鏡。五是組織開展了「電子商務應用標准建設研究」。六是與13個國家和地區建立了電子商務交流合作機制。目前已與6個國家和國際組織開通了經貿合作網站，利用信息技術為多雙邊經濟交流開辟了新途徑。七是成功主辦了第五屆亞歐會議電子商務論壇。八是啟動了「新農村商務信息服務」工程，利用信息化手段，為農民提供信息服務和購銷便利。去年開展的秋、冬兩屆「農村商品網上交易對接會」，總成交額分別達到了7.27億元和16.45億元，為緩解農產品「賣難」、促進農民增產增收發揮了重要作用。

這次交流會，我們邀請了中山大學的教授、大型企業代表、國內具有影響力，主要為進出口企業服務的第三方電子商務平台的負責人，向大家介紹他們在電子商務的研究、應用及服務中積累的成果和經驗。希望通過此次會議，能夠幫助更多的外經貿企業在理論上和實踐上對電子商務有更深的理解，充分認識開展電子商務的重要性，掌握實施電子商務切實有效的方法，利用好第三方電子商務服務平台，促進外經貿行業電子商務應用的普及和發展。

最後，預祝本次大會圓滿成功。謝謝大家！

Ⅳ <在中歐文化高峰論壇上的致辭》

哪啊？

Ⅵ 全國知名網站論壇的嘉賓致辭

在開幕式上，洛陽市委常委、秘書長尚朝陽代表洛陽市委、市政府向與會嘉賓表示熱烈歡迎。尚朝陽說，2008年10月，首屆全國知名網站論壇「龍門會」在洛陽成功舉辦。時隔兩年，全國知名論壇網路論壇的各位精英再次相聚古都洛陽，共商網路發展，相信這次「龍門會」一定能夠為促進網路論壇的健康發展提供交流、合作供應的良好勢態，也為洛陽進一步強化網路功能—提升政府服務的水平，提供學習借鑒的難得機遇。
河南省委宣傳部常務副部長馬正躍在致辭中說，當前，互聯網的發展和應用正處在一個新的、快速發展擴張期，網路信息傳播方式和傳播格局發生著新的變化，互聯網建設和管理面臨許多課題。加強和改進互聯網管理工作，要科學謀劃網路論壇發展，營造良好網上輿論環境，不斷提升網路論壇影響力，持續規范網路傳播秩序。希望「龍門會」能搭建起一個大家學習交流的平台、形成共識的平台、共謀發展的平台，匯聚全國網路論壇的中堅力量，共同探討網路論壇的發展之路。
央視網新聞社區中心副總監鄭根玲代表與會嘉賓發言。鄭根玲說，河南的網路宣傳工作辦得有聲有色，龍亭會、龍門會都辦得很好。當前，網路論壇不但是網民討論新聞事件、議論時政的重要陣地，實際上也是媒體重要的新聞信息的來源。這也說明，網路論壇越來越重要，前途很大。
中宣部輿情局網路輿情處張鶇主任在講話中說，互聯網給我們帶來了五個方面的深刻變化：一是思想行為方式的深刻變化；二是媒體輿論格局的深刻變化；三是社會文化方式的深刻變化；四是組織動員方式的深刻變化；五是意識形態斗爭的深刻變化。隨著社會和媒體的日益開放，網路輿論對和諧穩定的影響程度越來越大。張鶇說，「作為網路媒體，如何構建有序的網路傳播秩序，正確引導網路輿論，打造網路文化陣地，是我們面臨的重要挑戰。我們應該好好地思考五個問題：一是如何佔領新陣地擴大影響力；二是如何發展新產業增強競爭力；三是如何建設新網路增強發展力；四是如何掌握新技術提升自控力；五是如何應對新滲透提高防範力。」

Ⅶ 馬雲2015世界互聯網大會致辭原話

馬雲：早上好，這么早起來交流，估計聽的人跟我一樣，還沒有完全清醒過來，反正我自己是沒有徹底的清醒過來。在烏鎮其實交流電子商務，我覺得這個電子商務E_commerce，以後就是沒有E這個字，就是Commerce，就是商務這個字。
想到商務，在浙江我經常想起一個人，這個人給我們樹立很好的榜樣，也樹立很壞的榜樣，這個人就是中國古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比較欣賞他的一句話，就是生意越來越難做，越難做越是機會，關鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以後，你做十年以後的生意。
所以生意關鍵在於英文眼光可能就叫Vision
第二個我自己去思考的，胡雪岩給我們樹立了一個壞的榜樣紅頂商人，這個是我從第一天看這個書，我就覺得這是一個不對的路，因為錢和權是不能碰在一起的，做了生意就一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸葯和雷管碰在一起，總是要爆炸的，紅頂不能做，當然黑頂更不能做，應該做的是你自己知道，你有什麼、你要什麼、你放棄什麼。
在浙江這個地方，歷來出了很多了不起的商人，但是我們每個人都要思考，這一輩子你到底有什麼、你要什麼，你放棄什麼，這句話是幾年前一個高人，我尊敬的前輩跟我講，他說馬雲你走到現在為止，你要思考一個問題，你到底有什麼，你要什麼，你放棄什麼。
阿里巴巴經過十五年的發展，我們走到了今天，應該來講，我們是一個很幸運的公司，我們的幸運在於成千上萬的創業者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬的人創業，一起做互聯網。我昨天講了，二十年以前的上一個月，我在浙江、在杭州第一次，在美國接觸到互聯網，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那時候叫Internet，將近二十年的時間，無數人在互聯網中創業，無數的人失敗，剩下了我們這幾個。我可能是中國最早的一個從事商業互聯網的人，中國黃頁，可能今天很多人都忘掉了這個字，1995年我們成立了這家公司。
人家說阿里巴巴你們今天特別成功是什麼原因，其實沒有中國黃頁，沒有前面我們到外經貿部去的經歷，沒有無數的失敗，我們是不會走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自於這個時代很多人犯的錯誤，其實我覺得我們所有做商業的人，MBA跟我們做企業的差異，很多人MBA畢業以後，很難去做創業者，或者做了創業者很難成功，因為MBA可能教了很多東西是告訴大家人家是怎麼成功的，所以看了很多案例是學習別人怎麼成功的案例。而人學了成功的案例就會想入非非，我也可以這么成功。
而我自己覺得我創業十多年來，最大的心得體會，永遠思考別人是怎麼失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的，你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，你剛好碰上一個很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情，而失敗呢，我發現很多企業基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了。
做企業做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰場上面回來的人就是成功的，不管他戰場上怎麼樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時候，你應該想到，95%的人已經倒下，憑什麼你就是那個幸運的5%。
你要想活到這5%的話，你記住，你必須學習那些倒下的人犯了什麼樣的錯誤，這些錯誤你不要去碰上，然後找好未來的規律，這是我對這幾年花時間思考最多的。阿里巴巴大家知道，中國的互聯網公司中，可能全世界的互聯網公司中，一個完全不懂互聯網、不懂計算機，也不懂科技發展，我從來沒受過這樣的訓練，也沒有做過商業訓練，甚至會計訓練都沒有做過，我們怎麼走到今天的。
所以一個CEO要去思考他自己的強項，思考未來，這是我覺得我花了很多時間去思考這樣的問題。
今天跟大家講跨境電子商務，我們講到電子商務，阿里巴巴說幾年以前很多人，我每次參加論壇，他們總覺得這個人講話很奇怪，有些聽起來有道理，有些聽起來大家不能接受。一個很重要的原因是什麼，因為我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會成功的，因為憑什麼你有這個機會，憑什麼你比別人聰明。
我認為今天商人要尋找一個機會，今天就能做，今天做明天就有成功的機會，基本沒有，因為這個世界聰明人太多了，不要說我們公司以外，我有時候坐在公司裡面，看看我們公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎麼這么聰明，比聰明你已經沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認為十年以後中國社會會出現這樣的事情，我必須去做。
你堅持十年十五年，不要怕犯錯誤，這個遠見確定以後，第二找一批優秀的團隊，因為你不懂技術，你要找到最懂技術的人，並且學會怎麼跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務、不懂財務，你必須找到最懂財務的人，你怎麼去配合他工作，這么倒過來看，這件事情就有點機會。
所以我們一直以來阿里跟別人巨大的差異是在於我們對未來的堅持，我們相信十年以後、二十年以後，這個世界上一定會有的。我很早跟人家探討什麼是戰略，戰略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個坑，人家會跑過來的。
我覺得阿里這家公司可能有比較大的差異，我們對未來是有不同堅持的，第二由於阿里創始人和CEO不懂技術、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進來。第三要有足夠的耐心，有人說要有足夠的錢，不，其實你只要對未來有個執著，第二你有優秀的團隊，第三你不怕犯錯誤，在錯誤中不斷學習，把它變成營養，我相信錢自然會來。
追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有，其實我們談風險投資，昨天孫正義說看見這個人眼睛真亮，其實那時候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討互聯網，我興趣大增，你感覺問人家要錢，眼睛裡面不對了，眼神也不對了。你跟人家做投資的時候，你要風險投資，你的自信來自於你自己知道自己要做什麼，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。
所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充滿了爭議，這個公司根本不靠譜，怎麼看不行，其實我們上市前兩個月，很多人認為我們公司根本不賺錢的，沒法賺錢。那時候我很堅信地知道，阿里巴巴比這些人想像的要好多了，他們說阿里很爛，其實我知道我們還可以，比你想像的好。但是今天我們碰上大麻煩了，大家認為你那麼好，太好了，說你無所不能，其實我知道我們沒那麼好。現在是最危險的時候，別人對你的期望值，覺得你們公司是神人，什麼都能幹，一個人認為自己什麼都懂，什麼都能乾的時候，麻煩就來了。我自己覺得胡雪岩到後面腦子撞壞了，自己那個了，問題就大了。
我們每個人一定要明白自己的界限，自己要做什麼，想做什麼，我想開場之前，我把這個商業的想法做一下分享。
第二個，我想跟大家交流的，所謂的電子商務，其實阿里巴巴不是一家電子商務公司，阿里巴巴是一家幫助別人成為電子商務的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說人家有個亞馬遜，人家有個Ebay，人家有這個有那個，怎麼中國搞出這個東西出來，這是中國獨特的情況下誕生出來的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務互聯網的時候，我們做了一個很重要的決定，我們是做大企業還是做小企業，我們如果做大企業，可能掙錢容易一點，那時候最流行的話，那時候最流行的一個字是電子商務解決方案，如果你搞定一家大國企，搞定一家跨國企業，你給他電子商務解決方案，就能很快掙點錢，通過公關手段，要麼吃飯、要麼喝酒，通過各種各樣的方法搞定，這不是我們的強項，我們做不了這個事情。
互聯網如果它是一個世紀最大的一個變化的技術，變革的技術，它一定是做昨天做不到的事情，那麼是什麼東西昨天做不到呢，就是幫助那些小企業，鎖定那種昨天沒有得到幫助的人，解放那些小企業的生產力，解放能夠讓這些小企業具有IT的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業、只幫小企業，所以導致於我們的方向完全顛了過來，跟別人不一樣。
小企業是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時候剛看一個電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風險投資在矽谷，三十多家風險投資全說我們對你沒興趣，因為你這個Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因為美國沒有這樣的商業模式，憑什麼你們中國會誕生出來。他們問的也對，因為那時候在中國做互聯網，都是美國拷貝了一個過來，而我們想做中小企業，基本上人家想都沒想過，文字裡面大腿肉有多少，你是挖不出東西來的。
我覺得《阿甘正傳》電影告訴我，沒有人通過鯊魚鯨魚賺出錢來，結果從蝦米肉裡面挖出錢來，每個人身上拿出一點點，如果這個聚集起來一定可以的，但是你想從每個人身上拿一點點的話，你就必須為每個單個創造獨特的價值，是別的技術公司做不到的，所以十五年以來阿里巴巴只專注在中小企業，也不是第一天想明白這個模式的，我們也犯了無數錯誤，直到七八年以前我們明白一個道理，要想幫助小企業，你必須建立一個生態系統。
所以我們今天的生意模式，這個確實是被逼出來的，我們發現幫助一個很小的企業，你從他身上只能掙到三四十塊錢，你怎麼可能派出人去跟他交流，怎麼可能跟他溝通，怎麼給他做解決方案。小企業的需求是很多的，需要物流、需要誠信、需要信息、需要數據、需要支付，這整個的體系，我們是沒有辦法全做完，所以我們必須引進各種各樣的合作夥伴，大家一起來干，每個人在這裡面拿到一點點，你才有機會可能成功。
昨天魯煒講到3C，我說是3W，做任何生意，必須想到3W，Win，三個Win，第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個Win，合作夥伴一定要贏，第三你要贏。三個W，你少一個W，找不到這個網頁，三個贏，你少中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。
我們做任何產品和服務，都要問一個問題，你的客戶有沒有用，不要說工程師覺得很高興，這個東西太好了，結果用戶不用，這個是塗熱鬧，你一定要思考客戶認為好不好。第二，這么多人參與，參與者有沒有機會，第三個，幹了那麼多事情，你到底能不能活著，你如果不能活著，你怎麼能堅持下去。這一些我認為是阿里巴巴獨特的商業模式，在中國成千上萬的小企業需要這樣的支持，我們的出發點來自於哪裡，出發點也不是來自於我們高大上幫助中小企業多了不起的使命，我們只是在所有人做大企業的時候，我們做了小企業，我們沒有路可選，大企業我們搞不定別人，那時候我怎麼可能敲開某個大國企的門還是敲開海爾的門，人家早就把你轟出來了，我們只能敲小企業的門。來自於自己的痛苦，1995年我自己創業，要錢沒錢，要技術要技術，多艱難，如果我們用技術去解決，錢共享技術和人才的問題，這個就好辦了，這純粹是一個大方向，沒有設計出這么一個商業模式。要說十五年以前想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須想明白十五年以後干什麼，因為今天我們算有人了，算有技術了，算有數據了，算對未來的思考越來越清楚了，我們必須要思考未來我們想干嗎。
昨天互聯網也一樣，我覺得昨天互聯網論壇我在講，今天既是對昨天的總結，不管包括阿里巴巴也好、網路也好、騰訊也好、亞馬遜也好、Google也好，我們這些人都是幸運的結果，我們都是在合適的時候做了合適的選擇，碰上了合適的人，進入到了今天。但是我們最大的挑戰，昨天各種各樣的偶然必然，大家去討論，我們最重要思考的是如何再能夠堅持十五年到二十年，我們依舊能夠像這樣的話，這才是最大的挑戰。
我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實是這樣，那時候哪來的收入，哪來的利潤，沒有營業額，沒有利潤，我們每天興高采烈是什麼，是每天客戶的感謝，每天客戶成長了多少。其實前十年阿里巴巴考核我們自己是否成功的一個重要因素，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶因為我們有沒有成功，因為如果我們過早地成功了，客戶就不會成功。
當然你能夠做到一起是最好，我也成功了，客戶也成功了，但是你選擇只有一條路的時候，什麼你要放棄，那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。二十一世紀做企業，也就是說一個很重要的，上世紀做企業一定要用好IT技術，這個世紀做企業，一定要用好Data技術，IT技術和Data技術是有巨大的差異，Data技術的核心，也就是互聯網這一世紀最了不起的東西，利他主義，相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能幹，相信只有別人成功，你才能成功。
我今天講這句話，放在這兒，一百年以後我們來證明，我們都不會活在那兒，但是一百年以後去看，一定是以我為中心變到以他人為中心。如果我錢越多，我越強大，其實別人會越弱小，IT時代誕生無數劇透，DT時代你只能倒過來，別人越強大，你才會越強大。IT時代到DT時代，最小的標志是你的思想，如何幫助別人成功。
第二個，DT時代一個非常重要的特徵是體驗，體驗很有意思，就是感受，我們上世紀講了很多服務，我們不斷地增加服務能力，其實客戶要的不是服務，客戶要的是體驗。我們經常講，今天我看很多要姑娘站在那邊，很多餐廳門口說歡迎你，二十幾個姑娘一起說歡迎你，你覺得這個體驗好嗎，我說你們這個服務不好，他說我派了二十個姑娘門口見你，服務還不好，我其實不需要，我只要一個開開心心服務體驗就好了。
體驗是這個世紀很了不起的技能，這個技能不是工程師擁有，不是老闆擁有，體驗是這個世紀人的情商造成的，上世紀拼智商，這世紀拼情商，情商是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作夥伴舒服，沒有比這個更重要了。體驗時代會出現女人越來越厲害，因為很重要一點，女人思考別人比思考男人多，女人要照顧老公、孩子，然後才考慮到照顧自己，男人基本上來講，對不起，我是男人中一個，男人基本上以自己為中心。
你會發現無論在政界、商界，婦女會越來越多，阿里巴巴很有意思，我們公司可能是全世界IT公司中女性最多的一個公司，有一個美國記者問我，你們怎麼那麼多女孩，我還沒反應過來，怎麼那麼多女孩，有問題嗎，不會因為這個上市也不能上了吧。我們有46%的員工是女性，本來有49%到50%的，後來前一段時間收購了兩家公司，男人太多，把我們給降下來了。
我們有36%的管理層是女性，我們23%的高級管理層是女性，我們有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我們從來沒有把她們當女性看，因為我覺得首先她們是人，而她們身上有獨特的東西，體驗她們確實做得好，因為這些女性，她懂得怎麼服務別人、怎麼理解別人、怎麼支持別人。
這也是非常關鍵的，二十一世紀很多東西都會發生很大的變化，所以你的服務、你的技術再好，但是沒有辦法做到體驗，我這兒沒有說比爾蓋茨怎麼樣，我去了微軟，很多年以前，有一個暢想未來的房子，說這是微軟設計二十一世紀最牛叉的房子，我很好奇跑進去，半天以後就跑出來，這個地方不行，這是工程師想像中，要麼全是電腦控制，整個房間裡面全是電腦控制，吃葯了，幾點鍾，跳下兩顆葯，我突然發現如果程序出了問題，你跑也跑不出來了，沒有體驗的感覺，什麼叫體驗的感覺，你舒服，你突然發現你是被電腦控制的，而不是你控制了電腦，這樣下去問題就大了。
包括很多人在暢想未來，我發現絕大部分工程師在暢想未來，最暢想未來的，你孩子希望要干嗎，你希望你的孩子生活在一個山清水秀、舒適的狀態下面，這整一個的思考是體驗的思考。
第三個，透明度，做任何事情，二十一世紀由於出現了數據，出現了互聯網，你要想隱隱藏藏躲一點東西基本沒可能，所以隱私這個問題很有意思，今天討論隱私擔憂的問題，二十年以後基本上觀念都轉變了，我記得1995年我第一次到北京去討論互聯網，有一批專家是中國科協召開的會議，二十幾個專家坐在一起討論未來會互聯網，我被邀請的其中一個，我想中國互聯網還沒出現，怎麼二十幾個專家出來了，大家在討論未來互聯網這個不對那個不對，我們必須控制這個控制那個，不控制就會出問題。
反正我那時候不以為然，我第一認為中國那時候沒有專家，第二，我覺得他們擔心的問題是瞎擔心，都還沒長出來了，就開始擔心了，事實上二十年以前擔心的事情都沒有出現，沒有擔心的事情都出來了。
IT時代到DT時代，小企業變成關鍵，回到我們未來的電子商務，我們阿里巴巴到今天為止，還要問一個問題，我們為誰而生存，我們是不是解決了十五年前我們提出讓天下沒有難做的生意。
上市之前我就想了，我們公司說再把名氣搞搞大?這世界上最悲劇的是有名沒錢，第二個悲劇是再加上有錢，很多人沒這個感受，我反正有這個感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就來了，男人有錢，錢是花不掉的，你要想明白錢是什麼，如果你想成為一個大商人，是因為你的樂趣在於別人成功的樂趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由於你幫助我們家的老婆，幫助我們家的孩子，這個樂趣是錢買不到的，人家發自內心地說這個東西真好，其實我也知道這個東西跟我沒關系。我也從來沒有寫過一個程序，所以把這些事情想明白，繼續保持這樣的樂趣，別人開心了，你開心了，別人體驗好了，你感受好了，這其實一樣。
我認為對阿里巴巴來講，我們繼續要思考一個問題，我們如何幫助更多的小企業成長起來，不僅僅是中國，應該去思考全球，中國我們還有很多問題沒有解決呢，中國有太多的小企業今天並不好。很多人講電商有很多問題，假貨的問題、知識產權的問題、炒信的問題，這一系列的問題，解決這些問題才是樂趣所在，解決這些問題，才要你存在，如果這些問題讓政府來解決，你基本上又玩完了，輪不到你什麼事情，政府解決了那麼多年也沒解決好。
這個問題是技術、社會、教育、文化各種合在一起才有可能解決，這個問題的解決，可能是二十年以後，我們電子商務能夠對這個社會巨大的貢獻之一，是因為我們而解決了假貨，是因為我們解決了知識產權在中國盜版假貨的問題，是因為我們解決了中國企業那麼多年來建立起來信用的體系，這是我們對這個時代巨大的貢獻，因為這些問題解決了，人們的體驗會更好，這個問題我認為是樂趣所在。因為我們巴西的、美國的、阿根廷的小企業，都要發展。
以前的全球化其實是美國化，我不說美國好還是不好，但是有一點是肯定的，全球化的核心是給當地創造價值，給當地創造就業，給當地創造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產品如何賣到人家家裡去，從人家家裡口袋裡面掏出錢來，阿里巴巴的全球化要思考一個問題，如何幫別人把產品賣到我們家來，中國有巨大的需求，中國中產階級的高速成長，我大概在七八年以前在矽谷講話，被人家笑話了一通，我說中國互聯網用戶會超過美國，人家說你瞎說。我那時候也不像學者和所謂專家能拿出例證數據出來，我就找一個理由，美國人口將近三億，不死人，你十年以後還只有三億人，中國人十三億人，搞三億人輕輕鬆鬆上網，我就搞這么一個理由，其實我們發現十年以後，中國中產階級的人口跟美國的人口差不多。
中國的空氣、環境、水已經無法支撐未來三四億人的中產階級的各種各樣的需求和服務，我們如何把全世界很好的產品能夠滿足中產階級、亞太地區、全世界的需求。地球已經真正成為一個村落，不要認為我在杭州，原來的貿易方式會因為互聯網徹底改變，WTO是一個偉大的創舉，但是這是在上一個世紀，WTO是政府制定的游戲規則，企業執行，而政府制定的游戲規則，有的時候是非常難讓企業執行的，各國之間出於政治的原因，中國跟日本的談判，日本跟韓國的談判，根本坐不在一起，各國有自己的思考，必定影響市場，我們應該建立一個真正通過市場經濟、通過企業家組建起來的商業社會，而今天互聯網給了我們這樣的機會。
也許由於互聯網的出現、DT的出現，全世界的小企業因為這個技術、因為這個支付、因為這個跨境的整個物流會聯合在一起，就像今天淘寶網站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和廣東，整個貿易如果是各省政府坐下來談判搞一個協議，一定做不成，一定是商人之間達成一個協議。
全世界各國的意識形態、政治觀點不一樣，但是全世界的商人觀點是一樣的，誠信、Money，只有這個東西才能打通，什麼是錢，錢背後是信用，信用背後是交易，交易背後是大家誠信的往來的行為的規范，這個將會在二三十年以後，互聯網將會改變整個全球貿易的走勢和格局，隨著電子商務越來越多，這才是巨大的機會所在，我們今天要看，義大利也好，法國也好，太多的小企業他們沒機會，今天法國大品牌都在中國了，義大利大品牌都在中國了，小品牌呢，以前大企業有這個錢，有這個IT，今天小企業沒有這個錢，沒有這個IT，這給了我們這代人最大的機會，以前我們農村的人沒有辦法享受到都市生活，農村的人沒有辦法享受到整個東京、紐約的生活，假如說互聯網能夠讓農民在山清水秀裡面享受生活，這個創舉也只有技術革命能夠帶來。
跨境貿易，今天海關的支持，各國海關也是挺奇怪的，所以政府在適應，我們也在變革，所以大家在未來的三十年到五十年以內，我相信沒有人能阻擋互聯網的力量，互聯網本身巨大的生態，它是能自己完善的，我講到這里，我不想講細節，我只是想講一個二三十年以內，絕大部分的貿易，跨境貿易、內貿的形勢、方式、參與的人都會發生變化，阿里巴巴今天最激動的是什麼，最高興的是我們今天參與了未來企業的打造。今天電子商務已經成為十年以後你希望成為成功企業的必備要素。其實今天的企業你要想成功，必須離消費者近，通過互聯網了解你的銷售，了解你的消費者，你才會成功，了解你的客戶，你才會成功，原來廣東大批企業包給別人乾的，銷售包給別人干，都包給別人干，你沒有機會了，離消費者近，電子商務給小企業帶來巨大的機會。
昨天我們講共同的挑戰，任何一次技術的革命，只要是技術的革命，都有文明的沖突，都有社會的沖突，大家相不相信這個，工業革命很好，蒸汽機火車來了，文明的沖突是第一次世界大戰和第二次世界大戰，今天由於出現了互聯網以後，這次沖突，文明的沖突，很有意思，不會有戰爭，而是昨天成功者和今天成功者的沖突，昨天的理念和今天的理念的沖突。昨天我說數據的鴻溝不是技術問題，是認識問題，是學習能力的問題。未來二三十年的沖突來自於我們是怎麼去解決，對電子商務來講，假貨我認為解決只能靠互聯網，今天在淘寶上面，阿里巴巴市場上面，大家說你們假貨很多，說假貨多的人，從來肯定基本上在淘寶上沒買過東西，因為你如果真正有這個能力讓淘寶和電子商務最大的差異，上世紀是別人說什麼你買什麼，這世紀是你自己決定你是否有這個能力參與這件事情，購物，你想買一個勞斯萊斯，二十五塊錢就想買一個勞力士手錶，這是不可能的，這是你自己太貪了。
所以假貨的問題，今天你去廣東和福建很多假貨集團調查一下，他們最怕是到淘寶網去賣，很簡單，我們很快能查出誰在賣誰在生產，公安馬上撲上去了。前幾年很厲害，你是能找到的，因為線下你很難找到誰在賣假貨，今天網上這一兩年來，整個電子商務在中國的發展，如果有假貨，每天銷售額能有六七十億嗎。第二個問題，知識產權的問題，也同樣能夠解決這個問題，炒信問題也能解決，有人說電子商務不賺錢，那是因為你方式不對，你做對了，今天中國有90%以上賺錢的電子商務都在一個生態系統，就是阿里巴巴的生態系統，學會怎麼利用好流量，怎麼利用好人家的物流，怎麼利用好支付體系，這個解決好你才有可能。未來全球電子商務一定是社會化的，沒有任何一家公司可以有這個能力建立一家快遞公司運到全世界各地，沒有任何一家公司有這個能力建立一個標准，所有支付都用你，沒有任何一家公司能夠采購遍全世界的商品賣給全世界的消費者，這就是一個社會化。所以全球經濟一體化會因為互聯網而加速，會因為互聯網而完善，所以這是我想跟大家今天交流的東西。
賺不賺錢，你今天干，你就想賺錢，幾乎是不可能，我結束我自己的講話，講一個故事，我跟Ebay競爭的時候，2004年的時候，我在上海見了一幫小年輕，全是Ebay大賣家，非常大的賣家，我們在一個酒吧裡面討論，那天下了一個大雨，我說各位，你們有多大，他說我不得了，一個月營業額五萬塊錢人民幣。我說我的看法，十個月以後，你一個月的營業額不到五百萬人民幣，你都不好意思說你自己是一個賣家。他說你是外行了。事實證明今天一個月賣五千萬，都不好意思說自己在淘寶阿里生態系統是大賣家，阿里巴巴不是一家電子商務公司，它是電子商務的基礎設施提供商，或者說我們在打造一個商業的基礎設施，它希望的是所有人參與、所有人成功，它創造的整個商業模式是3W、贏贏贏。我跟大家說的，胡說八道，裡面有很多我們的思考，沒有辦法形成體系，形成體系的工作是專家的工作，分享是二十一世紀DT時代最關鍵的技能和品質，謝謝大家。