新三板首富陸正耀

Ⅰ 陸正耀咖啡夢醒，神州系帝國黃昏

作者：曾樂、編輯：張男，圖片來自「億歐網」
瑞幸造假風波後，陸正耀低下了他「高傲」的頭。
曾號稱「從未失手」的陸正耀也不得不公開道歉：「非常羞愧、痛心。」但現在的陸正耀應該更為痛心——培育了13年的神州租車正從他手中溜走。
6月1日，神州租車發布公告稱，神州優車已與北京汽車集團有限公司（簡稱：北汽集團）訂立戰略合作協議。根據協議，北汽集團將向神州優車收購約21.26%的持股。
該公告顯示，「神州優車與北汽集團的合作細節和條款仍在磋商當中。」一份不具備法律約束力的公告，也讓神州租車與北汽的關系變得微妙。這意味著，神州租車或將迎來北汽這一新接盤俠，但亦有可能落得「一場空歡喜」。
頗為戲劇性的一幕是，港交所權益披露頁顯示，截至2020年5月11日，陸正耀旗下神州優車持有神州租車的股份恰好是21.26%。如若神州租車與北汽集團達成交割，後者將成為神州租車的第一大股東，而神州優車及其背後的陸正耀也將從股權層面完全退出。同時，神州租車與華平系的交易也宣布擱置。
來源/神州租車公告
雖然買賣還未最終敲定，但這已經是神州租車近期唯一的利好消息。受此公告影響，神州租車當日股價收盤漲幅高達23.33%，市值升至47.07億港元。
對於陷入業務發展遇阻、融資渠道受限、現金流承壓等多重困境的神州系而言，北汽的出現無疑是場「及時雨」。雙方最終達成協議後，神州系糟糕的現金流狀況可以得到緩解，北汽集團也能憑借神州租車的行業優勢，在出行生態鏈中落下重要一棋。
只是，陸正耀這次真的可以全身而退嗎？
01 風光無二
除去當下的狼狽，陸正耀的確是位頗具戰略眼光的執行者。
1993年，24歲的陸正耀毅然舍棄公務員鐵飯碗，下海從商。閩商「少年不打拚，老來無名聲」的闖勁兒，在他身上演繹得淋漓盡致。選擇北上後，陸正耀在中關村做起了代理商，專門從事通訊設備及系統集成業務。
一次在美國高速公路上意外拋錨的經歷，讓陸正耀嗅到了汽車行業的商機。在美國，用戶只要給美國汽車俱樂部AAA打個電話，便可享受到汽車救援、維修、保險等服務。回看當時的中國市場，汽車銷量正處於21世紀初的高速增長階段。中國一舉超越日本，成為全球第二大汽車消費國，但售後服務卻大幅落後。
市場大爆發下，汽車行業處處皆為藍海。2005年，陸正耀成立UAA（聯合汽車俱樂部），這成為他資本故事的起點。兩年過後，嗅覺敏銳的陸正耀迅速轉型租車業務。
來源/神州租車官方
2007年，神州租車正式成立。就租車業務而言，門店、車輛、人員……每項都是一筆不小的投入。幸運的是，神州租車在發展三年後獲得了聯想控股12億元投資。有了「彈葯」後，這家公司開始以黑馬姿態橫行於中國汽車租賃市場。
陸正耀深諳「天下武功，唯快不破「的道理。在他看來，公司發展的第一步是解決車輛問題、擴張車隊規模，隨後再打「價格戰」，以此能夠快速搶占市場份額。他也是這樣做的：2010年11月，陸正耀斥資6億元采購了6000輛運營車輛，車隊規模迅速擴大至萬輛以上，神州租車一舉成為中國規模最大的汽車租賃公司。
不久，神州租車便躋身中國三大租車公司之列。趁熱打鐵，神州租車於2010年12月再次發起價格戰。與此前相比，其95%車型的租金都調整至之前的一半。
與此同時，陸正耀再次加碼車隊規模——2012年3月底，神州租車車隊規模達2.9萬輛，在全國擁有超過500家的門店與服務點，穩坐市場第一。據羅蘭貝格統計，當時神州租車的車隊規模是排名其後的8家租車公司車輛之和。
2014年9月19日,神州租車於香港聯交所主板成功上市。這是屬於神州租車的高光時刻，也是屬於陸正耀的高光時刻。
但已成為中國最耀眼企業家之一的陸正耀似乎並不滿足於此。
02 跑馬圈地
以神州租車為起點，陸正耀計劃布局一個完整的汽車商業閉環。
2015年，滴滴打車和快的打車宣布合並，中國最大的叫車平台就此誕生。伴隨著最早入局的易到用車，後來崛起的滴滴、Uber等玩家的成長，中國網約車市場競爭愈發激烈。
這一切被陸正耀默默看在眼裡，他於同年成立了B2C模式的「神州專車」。憑借租車業務的硬體基礎，神州專車在全國60餘座城市迅速上線，並建立了自有專車車隊與司機隊伍。
短短一年後，陸正耀又創立神州專車的主體公司——神州優車。他將神州專車原有的相關資產、業務、債權債務及5家子公司100%的股權，全部置入神州優車之中。
隨著國民生產總值的不斷上升，陸正耀又將觸角伸向大消費領域。2017年，神州優車集團原COO錢治亞在中國開了瑞幸咖啡首家門店。「做咖啡生意」的想法誕生於2010年，陸正耀當時就對愉悅資本的劉二海表示：「將來一定要做這個」，後者在2017年成為瑞星咖啡2億美元A輪融資的資方之一。
延續陸正耀一貫的「快速發展」風格，瑞幸咖啡在此後不到17個月的時間里，成為全球最快IPO的公司。
即便在大消費領域做得「風生水起」，陸正耀也並未忘記自己的「造車之夢」。寶沃汽車的出現，緩解了陸正耀的燃眉之急：某種程度而言，寶沃汽車能夠減少神州租車因車輛殘值下降而產生的經營風險。
2019年3月，神州優車收購寶沃汽車67%的股權，成為直接控股人。當被媒體問及「為何是67%的股權」時，陸正耀直言，「就是為了有話語權，自己說了算。」其野心可見一斑。他很快成為寶沃汽車董事長，試圖打通汽車產業鏈上下游。
製表人/億歐汽車商業分析員 曾樂
從神州租車、神州專車，到神州買買車、神州車閃貸，再到寶沃汽車，手握多張底牌的陸正耀已經打造出了一個完整閉環：寶沃汽車解決了神州租車的上游車源問題；除用於出租的車輛外，神州租車還可將所購車輛供神州專車使用；而神州買買車則明確了其二手車的去處；作為神州買買買的配套服務，神州車閃貸為車輛賣車提供金融貸款服務。
如果不是瑞幸咖啡的突然傾倒，陸正耀還能頭頂多個光環。但現在，裝睡的人不得不醒來了。
03 大廈將傾
陸正耀還在經歷「大起」時，神州系大廈將傾的伏筆已經被埋下。
僅神州系內部，就已存在多顆已靠近火源的手雷。神州租車的商業模式，決定了其主要收入來源分為兩個部分：租賃收入與二手車銷售收入。
一方面，隨著車隊規模的不斷擴大，神州租車「越來越重」，弊病凸顯。通過梳理數據，億歐汽車發現，神州租車的車隊規模逐年擴大：截至2019年年末，其車隊總規模接近15萬輛——為6年前的2倍。
製表人/億歐汽車商業分析員 曾樂
車隊規模的擴張並未增加神州租車的利潤。2019年，神州租車凈利潤從2016年的14.60億元下滑至0.31億元。2020年第一季度，神州租車狀況更糟，轉盈為虧。財報顯示，其凈虧損1.88億元，去年同期凈利潤則為3.90億元。而疫情的沖擊，更使神州租車「雪上加霜」。
製表人/億歐汽車商業分析員 曾樂
但它的隱憂遠不止於此：車輛實際利用率、車隊管理、維修及折舊成本，都為神州租車帶來更多考驗。2009年-2011年，神州租車的出租率由65.3%降至56.7%，快速擴張的激進打法，使神州租車落了一身傷。
疫情下，二手汽車銷售市場疲弱，神州租車不得不「減少車輛采購以維持穩健現金流，直至租賃需求恢復。」
神州租車已是如此，陸正耀手中的其他牌也並不好看。
與滴滴的C2C模式不同，B2C模式下的神州專車，需要源源不斷的資金補給，才能實現規模化運營。陸正耀也意識到了這一點，在「找錢」的同時，他開始嘗試突破自身模式。2016年9月，神州專車公布U+開放平台戰略，宣布向符合條件的全國車主免費開放流量、技術和品牌資源，並承諾永不抽成。
換而言之，神州專車將摒棄曾經堅守的B2C模式，開始效仿滴滴、易到兩大專車平台的C2C模式，允許私家車加盟。按照陸正耀的邏輯，神州專車將以B2C模式創利潤，C2C模式換取流量增長，兩種模式互為補充。
從業績表現來看，陸正耀的這步「棋」似乎走對了。財報顯示，2016年，神州優車總營收為58.5億元，較上一年增加41億元，同比大幅增長235%。其中，專車服務收入達50.6億元，同比大增190%。
喜悅並未持續。換句話說，神州優車這副牌又被陸正耀親手玩壞了。神州優車前腳剛踏入新三板大門，陸正耀後腳便加入股權質押大軍。神州優車上市僅1周，陸正耀便將所持有的神州優車9000萬股股票（占神州優車總股本11.9%），質押給了杭州銀行北京中關村支行，以個人名義融資了5億元。此後，神州優車的市值一路走向蒸發。
雖然如今的神州租車依舊是中國租車市場的領頭羊，但不可置否的是，陸正耀親手把自己養大的孩子捧到了股市大門前，也親手引爆了自己一手埋下的「雷」。
相比上市之時「亞洲租車第一股」、「新三板市值老大」等光環，神州租車與神州優車如今都被當做「劣質資產」看待。
04 敗走麥城
一杯咖啡淹沒了神州系這片雨林。曾揚言「我出手到現在，還沒失過手」的陸正耀，這次終究是栽在了自己一手建立的神州系大廈前。
自瑞幸造假事件後，遭受「蝴蝶效應」的神州系深陷泥沼：業務發展遇阻、融資渠道受限、現金流承壓……覆巢之下，安有完卵。找錢、切割、找錢，成為神州系當下最為緊迫的事。
來源/瑞幸咖啡官網
華平退出、北汽出手背後，神州系的自救之法依舊逃不掉「熟人接盤」的老故事。
一紙不具法律效力的合作協議，給予了陸正耀新生的可能。如若北汽能夠順利接盤神州租車，陸正耀將以「斷臂求生」之法為神州系獲得及時的現金流。同時，這也意味著，陸正耀將真正失去神州租車這張「牌」。
除頻頻割肉自救外，陸正耀如今幾近「滿盤皆輸」：一把由瑞幸點燃的火，已燒至更多未來有海外上市計劃的中國企業。事實上，瑞幸獨角獸墜落、企業信用坍塌的事件發生後，整個中國創投產業鏈均遭受重創。
「疫情和關聯企業的財務作假，使得租車市場面臨著融資難和估值偏低的困境，無法及時獲得足夠的資金支持，也不利於租車行業進一步發展。」有業內人士對億歐汽車表示。上述兩點使得行業各公司現金流都比較緊張，「未來一段時間租車行業洗牌是在所難免的」。
全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹表示：「相比過去的燒錢模式，疫情與神州租車頭部企業的多重沖擊下，中國租車市場未來更需要低成本的運作模式。『模式如何創新』，也會成為多數企業所重新思考的問題。」
一石激起千層浪，瑞幸事件也刺痛了資本市場那根敏感的神經。今年4月22日，銀保監會發布聲明：「對財務造假行為始終保持『零容忍』，已督促相關銀行加強風險監測。」
回看當下，北汽這一新接盤俠的出現，為陸正耀的資本故事增添了更多的想像空間。憑借北汽這艘快船，陸正耀能否抵達新的彼岸？一切還尚未可知。
一旦北汽放棄接盤，陸正耀的商業帝國可能會迅速走向坍塌。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅱ 神州+瑞幸雙崩盤，寶沃汽車怎麼辦

4月2日，瑞幸咖啡主動公開2019年Q2-Q4季度財務造假，涉及金額達到22億元，當日盤內交易跌幅達到80%；4月3日，神州租車股價下跌54.4%，神州優車下跌20%。那麼兩個看似不同的產業，有何必然聯系？

意料之中的是，神州優車2019年上半年營收19.19億元，同比減少48.92%，凈虧損6.52億元，同比倒退550.28%，官方給出的原因是寶沃汽車的新零售模式。不僅如此，從收購了寶沃汽車之後，它的銷量一直是個謎，2019年銷量為45,321輛，同比增長47.3%，然而到了2020年1-2月，累計銷量不足2200輛，同比下滑67.7%。當然受到疫情影響，具體C端銷量如何無從考證。但有一則信息顯示，2019年第四季度，神州租車停止購買新車，是否與寶沃汽車的銷量下滑有關呢？也側面猜測，寶沃汽車的銷量是否有「左右倒右手」的嫌疑？

總結：陸正耀本身擁有神州車系與瑞幸咖啡，產生的聯動性將獲得巨大發展前景。再者收購寶沃汽車之後，掌握傳統汽車製造的各個環節，提供了新的機遇。其實把握當下資源便可以布局未來，但客觀感受到，陸正耀的重心不在企業發展上，而是如何用自己的「慣用手段」套路資本市場變現，最終瑞幸的崩盤導致資本泡沫被戳破，那麼接下來陸正耀又如何力挽狂瀾呢？

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本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅲ 原瑞幸董事長陸正耀再創業，他為何選擇離開瑞幸

自從瑞幸事件曝光之後，有越來越多的人都不太相信瑞幸，而且也是使得瑞幸不能夠有越來越好的營收的，瑞幸的很多員工可能都會對瑞幸有不太好的評價。

原瑞幸董事長也是能夠讓自己有更加獨立的想法的，他能夠讓自己堅持自己的想法，而且也能夠讓自己勇於做出一定的舉動。原瑞幸董事長陸正耀再創業，他為何選擇離開瑞幸？我認為主要有三個原因:

一、他想要實現自己的夢想。

其實他之所以會選擇離開瑞幸，就是因為他想要實現自己的夢想，他想要通過自己的努力來讓自己進行更多的創意，而且也是希望自己有更多的優勢的。他希望自己能夠在創業的過程中感受更多的人情世故，而且希望自己有更多的成就，所以他會選擇離開，他認為，只有離開才能夠讓自己有更多的勇氣，才能夠讓自己有更多的創新。

以上就是我的看法。

Ⅳ 神州專車要來新三板了 為什麼成立一年就能估值300億

4月12日，神州專車的運營主體神州優車股份有限公司正式遞交了新三板掛牌申請。相比外界喧囂，手握滴滴股權的阿里為何要轉投神州專車、又為何轉出全部股份？資本市場或許更好奇的是：成立僅一年的神州專車近300億的估值，究竟從何而來？
一旦掛牌成功，新三板又將迎來一大霸主。
4月12日，神州專車的運營主體神州優車股份有限公司正式遞交了新三板掛牌申請。陸正耀在同一天首次以神州優車董事長兼CEO的身份亮相北京媒體溝通會。關於神州專車近期發展的一系列疑問和思路，隨之解開。
阿里到底投資沒？
這是從媒體到投資者都繞不開的一個話題。
3月底曾有傳言稱，阿里巴巴已經完成對神州優車近30億元的戰略投資，持股9.8%，但阿里巴巴對此未置可否，僅表示與滴滴出行合作密切而愉快，將繼續支持滴滴出行的發展。
緊接，4月11日，神州專車官方宣布與阿里巴巴達成戰略合作協議，阿里對此予以確認，雙方將逐步在汽車電商、大數據營銷、雲計算應用、高精地圖及出行大數據、智能汽車等各方面推進戰略合作。
但微妙的是，未否認投資傳聞的阿里、神州雙方均正式對外表示：阿里不持有神州優車股權。
這中間究竟發生了什麼？
是顧忌滴滴，還是安撫神州？
陸正耀4月12日首次開口披露細節稱：
今年2月29日，神州專車進行了新一輪36.8億元的融資，阿里巴巴確實通過境內的「阿里巴巴（中國）網路技術有限公司」和境外的「阿里巴巴網路中國有限公司」兩個主體分別向神州優車投資了14億元，共計28億元，約占公司股份比例的9.8%。
投前公司估值是250億人民幣，投資後估值287億人民幣。
但因某些原因，阿里在4月1日又分別將所持股份全部轉讓給了雲鋒投資和雲嶺投資。
以下是股份變動情況：

馬雲爸爸到底搞什麼鬼？
對於阿里轉讓股份的原因，眾說紛紜。
坊間流傳甚廣的一個橋段是，在3月底傳出阿里入股神州專車的消息後，滴滴出行總裁柳青親赴阿里總部杭州，對阿里作為滴滴出行的股東卻投資其他互聯網租車平台提出異議。雖然滴滴對外否認了這個說法。
陸正耀則表示：「建議去問阿里巴巴。」
有媒體向陸正耀問及兩家接手機構的關系，他給出的解釋是：「這個變更是阿里投完了以後，他們提出來要變更給這兩個公司，境外的部分變更給雲鋒投資，境內的部分變更給雲嶺投資，這是兩家都是他們找的，不是我們找的，跟公司、跟我、跟公司的團隊是沒有關系的。」
不過，總的來說，明眼人都能看出，這次融資依然難逃和阿里有關。畢竟，馬雲就是雲鋒基金的創始人。更多分析也隨之傾向認為，阿里轉讓股份的真正原因是介於阿里還是滴滴快的的股東，受到禁業協議的限制。
至於手持滴滴股份的阿里為什麼還要去投資神州專車？這又是另外一個有趣的話題了。
都知道滴滴背後最早的股東是阿里的勁敵騰訊，身為快的股東的阿里是因為滴滴快的合並才成為滴滴的股東。那麼，合並後的快的到底活得怎樣？我們來看一組數據：

從上圖可知，快的相比滴滴不僅在體量上已相差甚遠，且增速直線下滑：3月份快的月活僅297.7萬、下降82.3%；日活23.5萬、下降85%。
所以，你懂的。
先不論那些質疑說神州模式和虧損出現重大問題導致阿里撤退的。
在BAT現有「互聯網+汽車」格局裡，網路、騰訊都分別重兵把守著Uber和滴滴，樂視也已經控股易到。阿里的危機感可想而知。
何況，2016年C2C互聯網出行的政策風險仍然不明，補貼仍是無底洞。堅持B2C模式的神州專車一方面政策風險最小，也相對跳出了補貼泥潭。作為投資人，在滴滴內部相對騰訊又處於頹勢的阿里活動心思純屬正常反應吧。
而此舉更可謂一箭雙雕。既妥妥向滴滴騰訊暗刷了一把存在感，又吊著神州專車，怎麼都不算虧。也只能說：阿里，算你狠。
為什麼估值能近300億？
快的的頹勢和BAT出行競爭的升級，是阿里轉身神州專車的原因之一，但仍不是全部。
神州優車之所以能夠在成立短短一年時間里成為投資界的「香饃饃」，估值近300億，除了大家都能看到的專車出行本身市場的前景：

更重要還在於陸正耀一手打造的「租車+專車+二手車」B2C汽車共享商業模式，進而輻射整個出行和汽車產業鏈。
這裡麵包含兩層重點：汽車全產業鏈、以及BC2差異化模式經營。
▲先說汽車全產業鏈：
這絕對堪稱神州系市值管理的精妙之處。
根據神州租車（0699.HK）今年3月中旬最新的股權重組公告，神州優車已經成為神州租車第一大股東。「租車+專車」業務更加高度協同。
而以短租自駕為主營業務的神州租車，憑借自身龐大的已近10萬輛的車隊規模和管理，已經成為一個汽車生態圈的締造者。
從現有架構看，除了專車業務，神州優車旗下的控股子公司也已經將觸角伸向了租車、二手車、閃貸、神州買賣車等汽車全產業鏈。產業閉環基本形成。

圈子同時還在擴大↓↓↓

正如神州優車描述的公司戰略和願景：
神州優車將會深度聚焦出行和汽車領域的全產業鏈和人車生態圈，通過業務運營和資本運作相結合的手段，深耕行業。
公司的業務包括了現有的出行板塊、電商板塊和未來即將開展的其他業務板塊。

註：資料來源神州優車公司戰略解讀
這對阿里是個極大的誘惑。
這也是為什麼阿里戰略合作神州專車，會強調雙方將發揮在各自領域的產業、技術及生態優勢，在「互聯網+汽車」領域進行全方位的戰略合作，致力於重塑相關產業鏈及生態體系。而絕不僅僅只是局限互聯網出行。
相關數據顯示，2015年，汽車類零售額已達3.6萬億元，佔GDP總額的5%；2015年中國汽車後市場規模已達8000億元。神州優車未來極有可能切入汽車金融、汽車保險、車聯網、智能汽車等，這其中的空間，可想而知。
此外，值得一提的是，神州優車接下來首先將在汽車電商板塊投入不低於100億元人民幣，並將在該板塊引進一家線上資源豐富的戰略合作夥伴。「有可能是阿里，也有可能不是阿里。」陸正耀再次賣了一個關子。
▲再來說B2C商業模式：
陸正耀堅信B2C才是中國出行領域唯一靠譜的共享商業模式。他的判斷主要基於B2C與C2C在成本結構和盈利模式上的不同。

註：資料來源神州優車公司戰略解讀
先不論對C2C的評價是否准確，但至少在B2C模式上，從成功打造神州租車港股上市到現在的持續盈利，老陸還是有一定發言權。
並且，據陸正耀對媒體表示，神州專車「已經走出補貼泥坑」。相比其他平台「充100返100」、或者低至五六折的花樣促銷，神州專車優惠活動確實已經較長時間只保持在充「100返20」的尺度。
也正因如此，陸認為，神州專車已經靠市場體驗留下口碑，現有的留存率能體現真正的客戶需求，即便再價格戰，也可以收到計程車20%以上的溢價。
根據國際市場調研公司羅蘭貝格的數據，在對應計程車溢價20%以上的專車市場，2015年神州專車占據了國內40%的市場份額。
反觀現有C2C模式，陸正耀反問：「瘋狂燒錢模式終會燒完，大潮退去的一天，真正的客戶需求在哪裡？」 細想之，不無道理。至少C2C的現有規模基數里，不排除仍有大量因低價補貼而存在的泡沫。
核心團隊搭建完畢
根據神州租車最新公告，陸正耀辭去神州租車行政總裁職務，調職為非執行董事、繼續擔任神州租車主席。
對於職務的調整，陸正耀認為，神州租車已經是港股上市公司，更多希望專注於利潤、本職工作和增長。並且租車業務已經處在相對穩定增長期，憑借現有團隊行業里的經驗足以引導公司實現戰略目標。而神州優車還有很多創新需要去實踐。他的個人重心也將全部轉至神州優車。
至此，神州優車核心管理團隊已經全部搭建完畢。多數都是神州租車的創始成員。老陸重金挖來的原美國華平投資集團亞太區總裁黎輝，重量級更是一點不亞於滴滴的柳青。

萬事俱備。神州專車市場業績是否能如老陸所願在第三季度實現盈利，我們拭目以待。

Ⅳ 陸正耀是個怎麼樣的人，大家都說他布局的神州商業版圖不容小覷

在一次采訪中，陸正耀這樣子說。他認為，自己就是一個沒有故事，但是會算賬的人。神州優車、神州租車、瑞幸咖啡還有近來的新寵寶沃汽車，為閩商陸正耀拼湊出一塊龐大的神州系商業版圖。一路走來，在挖貝新三板研究院今年初發布的 2019 新三板家族財富榜中，神州優車陸正耀家族以 142 億元位居榜首。

Ⅵ 原瑞幸董事長陸正耀再創業，准備開500家面館，他能做到么

5月12日，據Tech Planet報道，因財務造假而被迫離職的樂金咖啡前董事長盧將重新創業，並計劃籌建一家以“小面日記”命名的餐廳品牌。這個項目是在今年清明節前後開始的。據知情人士透露，神舟多個老部門(神舟、CAR Inc .)和樂金咖啡前成員都已加入該項目，包括樂金咖啡前CEO錢、瑞星副總裁、瑞星副總裁等關鍵人員。